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中高考季来临,中高职学校如何线上抢生源?

中高考季来临,中高职学校如何线上抢生源?-k8凯发

2023-04-20
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据湖南教育考试院数据显示,2022年湖南省高职专科批录取的新生人数16.5万人,比2021年增加3.38万人。这一结果并非偶然,随着我国产业结构升级,技术密集型劳动力出现严重短缺,《新职教法》明确,职业教育是与普通教育具有同等重要地位的教育类型,学历职业教育地位显著提升,迎来巨大市场需求。


市场需求扩大,也意味着行业竞争加剧,我国民办高等教育市场高度分散,尤其是湖南市场,暂未出现全国性龙头集团企业,又因学生学费和住宿费占据学校收入来源的80%,导致行业招生相当卷,线下招生渠道已经不能满足学校需求,线上招生进入白热化竞争。又是一年中/高考季来临,需求将迎来爆发,线上渠道应该如何布局?

01
行业流量趋势


1、全国市场流量趋势


· 中高考旺季流量大幅提升,主要集中在6月份。据百度观星盘数据显示,22年6月较21年6月同比上升29.63%,达到23.93亿,预计2023年6月将达到31亿次。


数据来源:百度观星盘

  

2、湖南市场流量趋势


· 长沙占据湖南省内流量榜首,总流量达4914万次,占比约33%,衡阳以1315万位居第二,其次为邵阳1180万次,郴州891万次以及永州825万次;


· 增量方面,长沙22年流量较21年同比上涨11.34%,仍有较大上升空间,衡阳、邵阳、郴州、永州及株洲22年较21年同比均超过20%,市场增速明显。


数据来源:百度观星盘


从行业流量趋势看,时间上——6月流量高峰前需做好线上营销阵地布局,在高峰期做好流量承接;地域上——可重点布局长沙,同时衡阳、邵阳等地需求增长明显,也不容错过。那这些飙升的流量背后用户真实需求如何呢?如何布局才能让效果最大化呢?


02
用户洞察

1、用户决策路径


现如今,学生的心智逐渐成熟,对于升学择校,父母的意见仅作为参考,学生越来越有自己的主见,他们会通过互联网了解大量信息后再做决策。大部分学生在选择中高职院校前,会对专业进行详细了解,确定方向后选择学校,选定几个意向学校后,最终进行费用对比后做出决策,不同阶段的用户对信息的关注度也截然不同。


数据来源:百度观星盘


2、用户决策因素


了解专业阶段:随着产业升级,市场环境变化,越来越多新的专业出现,计划就读中高职的学生对这些专业还处于模糊认知阶段,甚至有些是没有认知的阶段;因此,专业就业前景、专业特点、如何专升本等问题是他们现在阶段最关注的。目前,各传统专业流量相对均衡,医药卫生类专业流量处于较高水平且同比增长稳定。有相关专业的学校可重点布局知识科普类广告。

数据来源:百度观星盘


了解学校阶段:选择高就业率的专业同时也需要选择一个满意的学校,用户在选择学校阶段,对学校排名、口碑及k8凯发官网信息需求最高。


学校排名方面:湖南技术职业学校排名、湖南专科学校排名等信息用户关注度最高;


学校口碑方面:学计算机哪个学校更好?学护理哪个学校更好?等口碑对比需求比较大;


学校信息需求方面:用户最关注学校k8凯发官网,k8凯发官网作为学校在互联网的门面,相当重要。


随着用户对品牌和口碑的重视,学校品牌搜索量上涨了33%,其中民办本科学校同比上涨8成。


了解费用阶段:在这个阶段,学生一般已经有几个相对意向较强的学校备选,会对各学校的费用进行了解,目前,北大青鸟一年多少学费?长沙医学院学费等问题流量颇高,民办学校可针对价格问题有清晰的市场策略。


03
营销k8凯发的解决方案

1、提升曝光,承接用户主动需求


中高职升学,涉及专业多、学校广。搜索作为用户主动获取信息的主要途径之一,相比短视频、社交平台而言能获取到的信息更全面、更系统,因此流量也更精准。学校要在6月流量爆发期之前,提前布局好百度搜索营销,承接用户主动需求。


出分前,确保院校信息可以在互联网上被查询到,培育潜在考生;出分后,能快速拓生源,并及时沟通学生。

2、布局知识营销,以专业内容提升用户信任


除了提升曝光,让用户看到你,如何获得用户信任,在用户心里留下品牌认知也很关键,中高职用户在进行决策之前,大部分会先了解行业及专业相关知识科普,并且对知识专业度要求高。因此,品牌可通过以下方式布局知识营销。


· 知识植入 —— 以品牌官方身份,以专业视角回答用户关心的问题,并在问题中植入品牌k8凯发官网链接,缩短用户转化路径。




图来源:百度知道


· 优质达人内容合作:合作教育类优质达人,通过达人的影响力和内容创作能力,给潜在用户呈现更加丰富的中高职行业科普内容。


· 自创优质内容:尤其是公办高职院校,可通过短视频、直播等形式自创内容,为用户提供志愿填报、报考、专业解读、学校环境介绍等相关内容,提升用户对学校的好感度。


3、树立品牌形象,提升转化信心


学校在获得一定品牌知名度后,会吸引用户对品牌的直接需求,这时,不仅需要有一个好的品牌形象来承接用户需求,更需要排除竞品对品牌份额的稀释,让用户的注意力集中在自己身上。

· 搭建结构清晰、功能完整的k8凯发官网 —— 学校k8凯发官网不仅是提升学生信任度的门面,也是学校承接被动流量的主要窗口。

 图片来自网络


· 做好品牌k8凯发官网认证 —— k8凯发官网认证可以辅助用户快速识别官方网站,防止山寨、钓鱼虚假网站对潜在用户和品牌造成侵害。



 图片来自网络


· 布局品牌专区 —— 黄金首位,霸屏展现,为品牌迅速建立美好形象的同时,确立品牌行业地位,拦截竞品。


 湖南护理学校品牌专区

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