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sem托管案例分享丨线索成本下降75.3%,这家建筑施工企业是如何做到的?

sem托管案例分享丨线索成本下降75.3%,这家建筑施工企业是如何做到的?-k8凯发

2023-04-19
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案例背景

      本案例企业属于建筑施工行业,主营环氧地坪、固化地坪、混凝土地坪、地面找平等地面施工业务;新型耐磨及防腐工程材料的涂装、销售;交通、景观和绿地、室外体育设施工程施工。

这家企业一直希望通过线上推广来拓展业务,并开通了百度搜索推广。由于自身缺乏专业运营团队,投放一段时间后未达到预期效果,于是决定将百度推广这一块交由竞网服务团队来托管运营,希望进一步提高转化率,降低获客成本。



营销洞察

      在为企业制定适配的托管运营方案之前,竞网服务团队对这家建筑施工企业的推广现状进行了系统评估,重点分析影响营销效果的关键要素。结合历史数据、从账户流量、关键词设置、投放物料等维度分析,总结出了客户企业在sem投放中主要存在的几点问题:

1、关键词铺量太少,投放面太窄,导致流量不精准、线索成本高

2、创意样式单一,文案缺乏针对性,图片模糊,致使点击率较低

3、落地页与业务及创意关联度不够,咨询工具分散,缺乏引导性、营销性


优化策略

       基于以上三点,服务团队“以营销结果”为导向,帮助客户企业制定了sem托管运营方案,并从账户结构、创意样式、基木鱼落地页三个层面进行优化调整:

 

一、调优账户精准投放,让每一分营销预算价值最大化

      因客户企业产品线较多,推广预算有限,竞网服务团队与企业负责人重新圈定了主推产品和业务,以便让营销预算发挥更大价值。在后续的推广过程中,企业主推环氧地坪、固化地坪、 混凝土地坪施工,将地面找平,材料批发作为补充投放,同时对于投放模式的选择也更为灵活,在cpc稳定之后转入ocpc模式,并根据每天消费及转化情况调整出价,让投放成本日渐趋于稳定。

      关键词作为账户结构中核心的一部分,服务团队主要通过扩充业务关键词,如地坪施工的价格词、通用词、疑问词等来拓展关键词流量,同时添加热门搜索词,提高高转化词的展现。




二、创意设置多元呈现,让推广信息更吸睛

       为了进一步聚焦目标用户群体,在创意设置上,竞网服务团队建议客户企业突出“工业地坪施工”,同时通过“非家用地坪”等文字提示非目标用户,避免杂乱点击;在创意呈现上,添加工业地坪施工案列图片、视频,并通过三图、大图、多图、视频、文案链接多样式呈现,更直观地展现主营业务,吸引意向人群点击,同时搭配创意组件,如表单组件、电话组件,减少用户体验流程,提高咨询量。 





三、提升页面营销性及体验度,促进用户高效咨询

       要提升用户转化,落地页的整体策划和设计至关重要。竞网服务团队在帮助客户企业一边打磨页面设计感的同时,也对图片质量度、页面流畅度进行了深入体验式排查,同时对于落地页的内容结构进行进一步调整迭代,banner头图主要凸显地坪施工优势、团队服务专业性,页面主体按照“业务展示-案例展示-优势区别-公司形象-引导咨询”内容结构进行排布。转化组件以电话为主,表单为辅,在页面头部、中部、尾部、右侧设置多个咨询按钮,提高咨询率。





营销成效

      基于新的投放策略,从线索量和线索成本两个指标来看,客户企业的营销成效有了较大的突破,对比托管前期,线索量提升400%,线索成本下降75.8%,整体比同行大多企业有个更好的投放效益。




       当前,搜索推广营销是众多中小企业首选的营销推广方式,然而随着行业流量竞争越发激烈,要做出好的推广效果,必须要有专业的经验,对行业、对平台都需要深度了解。竞网作为20年百度营销湖南区域总代理,沉淀了丰富的营销服务经验,能提供覆盖全行业的sem营销托管服务,帮助企业打通账户优化的专业屏障,降低运营管理成本。



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