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线索量提升158%,ocpc 基木鱼助力“新秀企业”在机械设备行业市场突围

线索量提升158%,ocpc 基木鱼助力“新秀企业”在机械设备行业市场突围-k8凯发

2023-10-19
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本案例企业是一家从事研发、制造、销售、服务于一体的小型机械设备生产厂家,经营范围涵盖工程机械设备、农业机械设备、矿山设备等。


企业成立于2019年,在机械设备行业属于后起之秀。面对当前竞争相对激烈的市场环境,知名度较低的品牌获客成本普遍偏高,因此案例企业希望通过网络营销,以相对较低的成本获取大量有效线索,提升订单转化。


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痛点分析


企业发展之初有尝试过网络营销,虽然通过投放获得了不错的点击,但咨询转化率较低,线索平均成本过高

从投放数据来看,企业前期投放未根据产品特性进行定制,投放范围、投放时段、覆盖人群都十分广泛,因此难以找到精准目标人群;

从投放物料来看,落地页创意大多以展示公司和产品实力为主,营销性质弱,欠缺对客户的吸引力。


k8凯发的解决方案


基于营销痛点分析,服务团队以“搜索推广 信息流推广”的方式帮助客户精准锁定目标客群,通过基木鱼搭建落地页,全面提升页面相关性和吸引度,进而提升线索量。

调整投放账户策略:

经过前期投放数据调研,服务团队将数据较为突出的省份,湖南、广东、山东、云南、四川设为重点投放区域。调整投放地域的同时,同步调整人群定向方式,从基础的性别、年龄扩展为年龄跨度、兴趣爱好、浏览历史等。


前期企业采用的是cpc出价方式,点击出价容易受到多种因素影响,出价效果可能会出现波动。因此出价方式调整为ocpc的出价方式,智能优化拓量。在设置投放时间时,也将覆盖时段设置为6:00-24:00行业黄金时段,通过时段系数控制各时段投放比例。

基木鱼落地页搭建思路:

作为行业的后起之秀,想要在趋向成熟的市场中抢占客户,就需要主动切入到客户视角,了解客户想看到什么,能够给客户带来什么样的价值,从而促进客户进一步咨询乃至成交。


在落地页的结构搭建上,以客户需求为主,模拟客户先后心里活动进行排序搭建,突出性价比、品牌实力、案例等产品优势,配合基木鱼各类转化组件,加强页面的营销性与和客户之间的互动性,促使客户行动,提升留资率。


在落地页的创意呈现上,使用能够凸显产品的色彩搭配,强化产品弱化背景,放大细节,向客户清晰展示产品。同时通过添加大图、多图、子链等更加丰富创意组件,吸引点击留资。


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服务成果


优化前后,整体点击率提升59%,线索量提升158%,转化率提升207%,线索成本下降27%。ocpc 基木鱼落地页,打通前后端链路,能够帮助企业更好的从转化端口来分析账户,提升账户转化率。


企业的sem投放,离不开长期的持续投入和精细化运营,竞网作为19年百度营销湖南区域k8凯发的合作伙伴,沉淀了丰富的营销服务经验,能提供覆盖全行业的sem营销托管服务,帮助企业打通账户优化的专业屏障,降低运营管理成本。如您的企业也希望提升sem投放效果,欢迎咨询您的营销顾问或拨打400-0731-177。


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